富贵族占其九,我们可以把这精盐售卖给各国贵族,走高端路线,宋公得来的钱财用来强国,墨家得来的钱财用来接济百姓。”
宋休公听得连连点头,哈哈大笑:“哈哈哈,此法甚妙,先生大才,用贵族的财帛反馈百姓!妙妙妙!墨家仁义,果然名不虚传。”
“不过制作精盐过程复杂,精盐获利,宋国占其四,墨家占其六。”
宋休公稍微犹豫了一下,想到肥皂的五五分成墨家已经够坦诚了,然后一口答应了下来。
“就依先生所言,不知道肥皂和精盐什么时候能运到商丘?”
“第一批肥皂和精盐已经到了城中,宋公可去派人寻我墨家的统领田襄子,一切生意都由他负责。”
宋休公脸上露出了赏识的神色:“先生可愿意留在宋国为官?本公许你一个中大夫之位,食邑千户,封地在商丘以北三十里的蒙城。”
蒙城是一个千室之邑,盛产漆器,故又称之为漆邑。
江寒拱手谢绝:“多谢宋公厚爱,在下还要侍奉在老师左右,游历天下。”
“江先生的老师是?”
“在下的老师是墨家钜子孟胜。”
“原来是墨家钜子的高足,失礼失礼。”
江寒见事情谈好,拱手告辞离去,从那天开始,墨家和宋国的商人就开始销售肥皂和精盐。
宋公在江寒的建议下,赐精盐于手下的公卿大夫,因为贵族之间多有联姻,让他们去各国的亲族炫耀,精盐的知名度很快就打开了,迅速销售一空。
他并没有提高产量,物以稀为贵,走高端路线,饥饿营销也是一个好办法。
听江寒讲完面见宋公的事,田玉儿眼中异彩闪动。
“真不知道你这脑袋怎么长得,平民路线和贵族路线都能想出来。”
江寒哈哈一笑,权当这个小丫头是在夸自己了。
“钜子,中原这么多国家,你为什么选择了我们宋国?”
田玉儿有些疑惑,宋国虽为千乘之国,但是无论是国力还是地理位置都比不上三晋大地的魏赵韩三国。
江寒微微一笑,说道:“做生意讲究的是诚信,玉儿你可曾听说过这种说法,太一生水,而水生万物,各国民众的性格,也是受到水地影响的。”
“还有这种说法?”
江寒看着田玉儿迷惑的表情,背着手解释道:“齐国的水迫急而流盛,所以齐人就贪婪,粗暴而好勇;楚国的水柔弱而清白,所以楚人就轻捷、果断而敢为。”
“晋国的水苦涩而浑浊,所以晋人就谄谀而包藏伪诈,巧佞而好财利。燕国的水深聚而柔弱,所以燕人就愚憨而好讲坚贞,轻急而不怕死。宋国的水轻强而清明,所以宋人就纯朴平易,喜欢公正。”
“肥皂和精盐两笔生意,都是天大的财富,闲易而好正,就是宋人的特点,所以楚人才说‘郑昭宋聋’,意思是说郑国人聪明机灵,宋国人愚笨呆滞,反应比郑人迟钝。虽然这是楚国大夫的污蔑之言,但也是宋人性格的一种体现。”
“墨家的两门生意,换了在齐、楚、魏、赵、韩,估计会引来贵族的觊觎,容易横生祸端,只有在民众朴实单纯的宋国,才更有可行性。
田玉儿顿了一下,撅起了嘴嗔怪道:“你才愚笨呆滞呢。”
说完就快步向前走去,把江寒甩在了身后。
江寒摸了摸鼻子,怎么好端端的突然生气了。
“女人心海底针啊!”
…… 。
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