这个，立马被吸引住了。

“当然漂亮了，这可是我小姑子费尽了心血，花了很长时间才编出来的。你看一下，你喜欢哪一条，我让我小姑子给你介绍一下，这东西不仅漂亮，喻意也好。”

小姑娘挑中了一条比较宽、颜色比较艳的手链：“这个漂亮。”

李氏立马把朱八妹拉了出来，虽然她能够编出无数个好听的“喻意（这也是叶瑜然出的主意）”，但是这个编法叫什么名字，她可不知道。

朱八妹见对方是个比自己稍长两岁的小姐姐，心里底气足了一些，便清脆的告诉对方，这是什么什么“编法”，喻意着什么。

李氏还在旁边搭腔，帮朱八妹补漏。

没有一会儿，这个年轻的小姑娘就心动了，但一问价格，这种居然要3个铜板？

“这也太贵了，两文线我都能买个肉包子了……”她顿时犹豫。

这个时候，李氏就出马了，告诉对方，不是这手链贵，而是小姑娘眼光好，一挑就挑了一串最漂亮的。这东西不好骗，她家小姑子为了这一条，白丫丫的手指都弄红了，养了好几天才养回来。

“我跟你说，肉包子你吃了就没了，可这手链你买了，可是能够戴好久呢。胭脂水粉之类的，你总也要买吧？”

“一样都是要花钱的，胭脂水粉用的时间还没有它时间长，而且它是独一无二的，你这一戴，只要爱护得好了，戴上几年都没问题。”

“我们也算是结个善缘，实在不行，我便宜一文线卖给你，可是你千万不要告诉别人，要不然我这生意就不好做了。”

……

李氏非常聪明，知道什么时候让步。

这条手链她看过了，看着是大，但其实她见朱八妹编的时候，似乎也没费什么力气，很快就编好了。

她说得那么夸张，不过是想要让对方感觉——买得值当。

犹犹豫豫的，年轻小姑娘是真心喜欢，又被李氏怂恿了半天，一咬牙，买了下来。

“要是坏了，我可要来找你。”

李氏听了这话，就知道有门，笑眯眯地说道：“行，你到时就来找我，我就住在朱家村，你到了那边，直接打听朱老头家，马上就能够打听到我们家。我跟你说，过段时间，我们家还会有胭脂卖，比外面的便宜，你要是想要，有时间过来看看。你要是能够给我介绍三个以上的人，到时候我还能偷偷给你再便宜一点。”

年轻小姑娘的眼睛一下子就亮了：“你们家有胭脂？”

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