”李文杰不以为然的道，旋即就突兀的提出一个要求来。

“嗯，啊，来，进来吧，坐一坐有什么不可以。”老板沉吟一下，掀开板子，放李文杰和袁伟到他的柜台后面去。

柜台后面就两张塑料凳子，老板坐了一张，李文杰坐了一张，袁伟就只有站着了。

“叔叔，听口音，您应该是潮汕人吧？”坐下后，李文杰就开始套近乎。

“是啊，我家罗博县的。”

“呀，那你们和华人首富的老家离得不远哦，你们那边的人，真的是个个会做生意，叔叔，我看呐，您迟早也会像他一般富甲一方。”

“别，别，别，我哪能和人家比，差远了，差远了，人家是亿万富翁，上百亿身家，我们就是赚点小钱而已。”店老板连忙挥手谦虚道。

“有什么不可比的，他也是抓住了好机会嘛，先做塑胶花，后做房地产和海运，您现在不也是有好机会吗？只要您经营得好，转变思路，十年后，谁怎么样，也未可知呢。”李文杰恭维奉承道。

“我们就卖个电脑，能赚什么大钱啊？就是比一般人强点而已。”

“零卖的话，当然了，我记得你说，你们是最早卖电脑的，恐怕前两年的利润更吓人。”

“哎哟，你说着了，前两年，那真的是吓死人，我以前是卖水果的，一年到头，也顶不上这里干一天。你是不晓得，前两年，我一台电脑就可以赚一万多，那时候是完全没货，要是有货的话，我早成千万富翁了。”一说起前两年的荣景，店老板显得激动而婉惜。

“这种东西，利润越来越低，是正常的，也是商业规律，越来越多人做，大家都抢，怎么还会有暴利呢？反正今年比去年利润低，明年一定比今年还低，这是跑不掉的。”

“可以呀，你小子懂得还挺多。”

“所以，我觉得，你要转变一下思路才行。”李文杰也不谦虚，转口就给他提起意见来。

“怎么转变，你说说。”

“首先，你要做代理，想办法找几个大牌子来做，比如主板，比如显卡，这些是配置电脑所必不可少的。你要是能拿到独家代理，那么别人装机，就得从你这边进货，这样你就稳住市场了嘛。其次，就是要从零售，想办法变成批发。你零售利润再高，一天又能卖出去多少台，五台，十台？可是批发就不一样，利润是低了点，可架不住量大啊。此外，实在不行，你还可以零售批发都做，本地做零售，外地做批发。这相当于你本地还是该赚多少赚多少，可外地批发的量，那就是额外赚的，这年头还有谁嫌钱多吗？”

李文杰侃侃而谈的一大堆，将老板说得目瞪口呆 『加入书签，方便阅读』
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