主给您摸个零头，您看八两银子如何？”叶小北站在一旁，就如同后世的销售一样，一顿夸，在给打个所谓的折扣，满足客人的心理。
实际上，这件衣服只卖六两银子，而到了叶小北这里就变了价格。
“嗯……”大小姐想了想，看样子不错，价格也不高，但是想试试底价。
“模样还行就是有点……有点……”大小姐开始故意的抻了起来，表示自己有点犹豫，但具体犹豫的是不是价格，你猜？
叶小北也不傻。
哦，她这是想跟我划划价，在降一点价格。嘿嘿，也不看看我是谁。
“哎呦这位姑娘，这价格真心不低了，这料钱工钱吃喝租金挑费都很高。
我给您让价，还是我看在咱们都是熟人的份上，我瞒着掌柜的给您降的价。
这要是我们掌柜的回来知道肯定回打我的板子啊。
我在给您看看料子的样子，你跟其他布匹在比一比，您就知道啦。”说着，叶小北从柜台桌子下面拿出几块事先准备好的布料小方块，摆在那里示意道。
“您上手摸一下，看一下，比一比。咱给您选的布料如何？”
大小姐走过去摸了摸，发现料子真不错，无论是花纹颜色还是手感都很好。嗯，看来他没说谎。
然而大家都知道，这里有扣，叶小北故意的挑出来一些差距很大的布料让她去感觉，去对比。实际上这根本就不是店铺里所有的布料样子，就是懵人玩的。
要是懂行的，就不会这么轻易上当，但是这位大小姐并不懂价格什么的。
“那就这种料子吧，定金多少？”大小姐点点头，然后轻声问道。
“定金您给三两银子就成，等做好了给您府上送去，您再给剩下的就成。”叶小北笑的跟朵花似得，看着这位大小姐说道。
“成，兰儿掏钱。我这就给陶掌柜留字。”大小姐一边吩咐小丫鬟兰儿给钱，自己走到另一边的桌子上，坐下给陶掌柜的留字。
“给。”小丫鬟满不情愿的掏出来荷包，数出三两碎银子就递了过去。
叶小北赶紧身手接着银子，这次他不敢在占便宜了，因为陶莹儿在一旁看着呢。
“好了。”大小姐一落笔，吹吹纸上的墨迹说道。
“成了，掌柜的回来我就跟掌柜的转达。”叶小北接过书信一看，真是书香门第官宦人家的小姐，写字就是漂亮。
“那麻烦小北了。”
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