?”
“李山”
“李山。再给我一个用你的理由。”
小山:“我家做生意赔光了所有的钱。我想出来挣钱,挣很多的钱,替家人还债。还有就是报答我的爷爷奶奶,对我的养育之恩。让他们有一个衣食无忧的晚年。”
那人止住了笑,神情也随之凝重起来。他审视着这个年轻帅气,神情质朴,而又充满朝气的男孩,从内心开始喜欢他敢于作为的精神。
略微深思之后,那人道:“好。我破个例。你拿上我的名片,去找人事部王经理。就说我说的,给你办入职手续,明天到售楼处上班。我等着看你比丫头片子们强的表现。”
“谢谢您。”小山激动得又是一个九十度的鞠躬。等到看见手中的名片,才知道那人竟然是开发这个楼盘的董事长-----陈辉煌。
“大家注意了。上班之前我给大家介绍一位新同事。这位叫李山,从今天起在你们售楼处担任销售。大家多多帮助,共同进步。”主任这样说着,带头鼓着掌。
“请大家多多关照。”小山深鞠一躬。抬起头来时,正与高丽质疑的目光撞在一起。
“高丽。你是我们的销冠,要好好带新人。”主任补充道。
高丽点头,来到小山身边。声音低沉冰冷地说:“我看你不适合做楼盘销售。那么会耍弄人,应该去做一个阴谋家。”
小山微笑着回应道:“阴谋家也是要买房子住的。”
高丽:“这个楼盘我是销冠。你在这里只能垫底。末位淘汰懂吗?”
小山一脸不服输地回答道:“我懂。试试看吧。”
“您好!我是李山。请问需要我为您做什么?”
“请听我为您介绍我们辉煌花园的特点。辉煌花园目前是本市性价比最高的住宅小区。这里环境优雅,绿树成荫。虽地处闹市,却可闹中取静,动静自如。这里交通便利,商户云集,购物便捷,生活惬意。别致的阳台宽敞明亮。白天采光,夜晚赏月。尽享一站式精致生活。”
“您有梦想吗?住在这样的楼房里,您的梦里一定会有成功的影像!我祝您好梦成真!”
在鲜花开放的世界里,小山这样一枝绿叶更显得出类拔萃。购房订单竟然一边倒地倾泄在他的手里。
很快一个月过去了。小山成功地为矿工们买到了合适的住房。也顺利地成为辉煌楼盘的月销售冠军。
高丽用愤怒的目光看着小山,拿走了那袋本属于她的佣金。她暗下决心,一定要把他赶出售楼处。
小山领了工资和售楼佣金,便飞奔着跑回家,将那个鼓鼓的钱袋子放到万金的面前。
“这是什么?”万金惊讶地看着钱袋和小山。
“爷爷。这是我的工资。我挣的钱。”小山欣喜地说。
“你的工资?这一个月你天天出去,就是挣钱去了?”万金抑制着激动的心情。
“是的。爷爷,您放心。我能养活你们。”小山胸有成竹地回答。
“你挣钱养活我们?”万金还是不敢相信自己的耳朵。
“是的。那天,听你打电话跟人借钱,我就下定决心,去挣钱养活你们。替咱家还债。”
“噢,噢。好,好。”万金听了小山的话,心中无比欣慰。他很高兴,小山能这样去做。看来,小山真是一个坦诚的孩子,从来没有觊觎他的家产。
“遇难矿工们的房子我买下了。这些是我卖房的佣金。”小山不无自豪地说。
“你去卖房子,就是为了给我们省下这笔费用啊。”万金从心里为小山的精明而高兴。
小山:“是的。省下这笔钱,我们可以做其他的事情。再说,我觉得售楼的工作很适合我。我会继续努力,争取每个月都拿这些钱回来给您。爷爷,您放心吧。有我在,您和奶奶就还能像以前一样,过那种不愁吃穿的日子。”
看着眼前这些钱,他知道小山这一个月有多努力。激动使得他的眼睛湿润了。这些天来,步入残年的他,把所有的后事都精心安排妥当,包括小山以后的生活。那日公司账户资金短缺,也是因为他没能及时调整好。他有着丰厚的家底,并非小山以为的“倾家荡产”和“身负重债”。他做煤矿生意这么多年,挣的钱这辈子也花不完。而失去了亲生儿子的他,也甘愿把他的财产留给小山。但这些事他并不想让小山过早地知道。他想让这个误解继续下去。这样做不是不信任这个没有血缘关系的孩子,只是觉得他毕竟太年轻,涉世未深。太缺少生活阅历。他没有创业经验,也需要更多地历练。他必须让小山经历挫折,看清人性,懂得经营之道。要让他成为一个正直的、具有清醒头脑与智慧的人,要让他成为一个具有掌控能力、宠辱不惊的人。到那时,才能放心地将这笔巨大的财产交付与他。
“小山。你是一个聪明、正直的孩子。你比同龄人勇敢、善良、有担当。但是以后你要经历许多的大风大浪。成功是没有捷径的。但是成功有法宝。开启成功法宝的钥匙,就是百折不挠的精神,和战胜一切艰难困苦的意志。”说着,他将一把带着红绳的钥匙放到小山手中。“这就是我有生之年,能够送给你的全部财产。今后不管遇到什么样的困难,只要把它握在手中,就会给自己增强无穷的信心和力量。”
小山郑重地接过钥匙。
这把钥匙比起同类型来略小一些,但做工精美。钥匙齿部形状繁复,变化多端。匙的柄端正面刻有吉祥“88”的数字,背面一个醒目的“万”字赫然凸显,张扬着此物的霸主地位。紧连红绳的地方,有两只白色的玉片,托着一颗红色的圆珠,夺目而耀眼。一看便知这是私人特制的物件。
小山小心地将这个视作传家宝的信物戴在颈项。
万金:“小山。你要答应我。戴上它,从此再也不拿下来。就像你陪着我一样,让它陪伴着你,一时一郂也不分开。”
小山郑重地点点头。“爷爷。我答应您。保证永远戴着它。此生绝不与它分离。”
万金:“还要牢记我说的话。成功的钥匙就是百折不挠的精神,战胜困难的意志。”
小山认真地回答:“爷爷。我知道了。今后不管遇到多少困难,握住它,我就会想起您的话。我就会坚定地去克服一切。”
高丽虽然拿到的售楼佣金比原先少了许多,但还是请售楼处的姐妹们大吃了一顿。当然,她只所以这样做有她不可告人的目的。她有一个工薪阶层的家庭,父母都是下岗工人。她从小就向往富豪的生活。但在没有找到这个机会之前,她必须靠自己的努力来奠基成功的信心。
高丽:“姐妹们。咱们这个月每个人的销售都有所下滑。但是不要灰心。下个月我们齐心协力,一定想办法赶上去。把这个月的销冠拉下马。”
“好的!怎么做你说吧。我们听你的!”
第二天,小山发现售楼处迎接客户的队形发生了巨大的改变。姐妹们一字排开地站在门前,抢先劫走了前来看房买房的所有客户,把小山狠狠地堵在了人墙的后面。一连数天,小山像个失宠的弃儿,被无情地抛在偏远的“荒山野岭”。他知道这是因为那个销冠的收入引起的不满。
那天,他闷闷不乐地走在回家的路上,被路边一位小哥拦住去路。
“帅哥。订牛奶吗?新鲜高钙的牛奶,现场订,明天送。”
小山接过宣传单,心中突然有了一个好主意。
第三天,他比任何人都早地到了售楼处,为的是拿出一箱宣传单。在每张单子上写上自己的名字和电话。然后独自来到市中心人流最多的路段。她将传单发到上班高峰期的人群手中。三天之后,他陆续收到了许多购房咨询电话,然后便是约定看房的时间。再后来便开始了一波波的签单活动。
“我们天天上班,抽不出时间去看房。
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