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正文 第三百五十一章 神奇的非洲之王川音(第3页/共3页)

的感觉……

在这些地方里,川音这种手机公司的产品才是王炸,然后大米公司的子品牌黑米也能玩的很溜,再过来是一些国产手机品牌的低端手机了:便宜才是王道!

其中的川音科技的产品,是属于最便宜的那种!

该公司主打的是超低端手机,智能手机的主力出货机型是四五百元价位的手机,七八百价位的手机对于该品牌而言,都已经是属于高端手机了。

千元手机,那已经是属于顶级旗舰了!

毕竟他们经营的落后市场民众收入有限,其产品价格的定位是需要符合当地收入水平的。

但是别看他们卖的便宜,但是人家出货量大啊,一年出货量七八千万台呢……国内一大票手机厂商看了也得甘拜下风啊!

该公司这么发展下去,估计明年都得奔着上亿台出货量去,在销量上仅次于威酷电子,成为全球第五大手机企业。

当然,只是出货量大……因为产品单价低,利润低,所以公司的营收和利润很一般。

而该公司也是智云半导体的主要客户之一。

智云半导体的诸多库存、卖不出去的各种落后芯片,最后基本都是他们打包买走的,这些落后芯片用在四五百块钱的手机里,然后拿去非洲销售是刚刚好的。

智云半导体清理了库存,然后还可以利用老旧设计继续赚钱,顺带给国内的成熟制程的晶圆厂带去一些订单。

一年七八千万台手机呢,这soc还有内存,闪存以及其他芯片组,加起来可不是个小数目,哪怕单价低,利润低也好过没订单啊!

所以,别看人家只是个卖超低端手机的,而且在国内也没啥名气,但是却是属于智云半导体的战略级合作伙伴。

在设计一些超低端芯片的时候,智云半导体甚至都会考虑川音科技方面的一些意见……毕竟人家是主要客户。

作为投桃报李,川音科技旗下的产品,基本上清一色采用智云半导体的各类芯片产品,储存产品则是使用智云储存的。

因此从soc到内存,再到闪存以及其他芯片组,全都是智云旗下的芯片产品。

同时该公司也接受了智云半导体的一些战略投资,因此智云半导体是拥有该公司百分之六的股份……不多,只是象征性,用来稳固双方的战略合作关系的。

智云半导体不仅仅拥有该公司的股份,其实也拥有国内其他诸多手机企业的股份。

如大米科技,智云半导体也持有百分之四的股份……要不然,大米科技怎么能在今年大量拿到产品比较紧张的十四纳米芯片啊。

类似情况的还有新崛起的ov,他们也接受了智云半导体的战略投资,让出来了五个点的股份。

而上述三家,也是除了威酷电子外,智云半导体的主要的战略合作伙伴,智云半导体给予他们芯片供应的价格优待,供货优待,甚至会进行一些专门的优化匹配。

他们作为回报,也是主要采用智云半导体的各类芯片产品。

就连华威,联翔,众兴等手机企业,虽然智云半导体没有这些公司的股份,但是他们也是属于智云半导体的重要合作客户,大量采购智云半导体以及智云储存的各类芯片产品。

智云集团在国内智能终端供应链上,是处于上游企业,拥有巨大的话语权,同时也利用这些芯片产品收割了相当多的利润。

要不然,业内人士也不会说,国产手机厂商卖出去一台手机,赚的钱还没人家智云赚得多了……因为这是事实。

就连威酷电子这家兄弟公司都不例外……威酷电子哪怕是智云集团的兄弟企业,但是该向智云集团缴纳的专利费,零配件的采购费用一样都不能少。

某种程度上来说,威酷电子对比国内其他手机厂商,其实在零配件供应上,除了一些供货优先权,可以提早使用一些专属技术外,在价格上其实没有太大的优惠,都是属于常规采购价格。

毕竟,徐申学做的是产业链,他扶持的是整个国产智能终端行业,可不仅仅是威酷电子一家。

为了更好的发展半导体设计以及制造领域,更好的发展整个智能终端产业链,徐申学对目前国内其他厂商,包括威酷电子在内都是一视同仁的,不会对威酷电子有太大的优待。

因为今天你敢给威酷电子优待,比如更低廉的价格,让威酷电子具有更大竞争优势,断绝其他国产手机厂商的活路。

明天其他的国产手机厂商就会直接引入联发科以及高通,四星等国外各类芯片的供应厂商!

你都要人家死了,人家难不成还要继续支持你,搞什么国产芯片啊……

所以,虽然威酷电子和智云集团都是属于徐申学的产业,但是智云集团除了一些特殊领域外,如操作系统,屏下光电这些比较特殊的领域进行扶持外,其他的领域都是一视同仁。

尤其是很重要的soc以及储存芯片领域里,智云集团是不会给威酷电子什么特殊待遇的,其他厂商什么价,威酷电子也什么价,新款芯片谁的订单多,就给谁首发权。

所以前几年,智云半导体的w系列芯片的首发权,一直都在四星手头上,因为人家订单量足够大,威酷电子都得等好几个月才能用上。

做产业链,对客户保持一视同仁是非常重要的,不然人家客户凭什么找你合作?

难不成就你智云有soc芯片啊,隔壁的高通,联发科就没有啊?

难道就你智云有储存芯片,隔壁的四星,海力士,镁光就没有啊?

智云集团本来就因为自己搞智能终端,在半导体业务上会引来一些客户的担忧,也就是智云集团的智能终端产品,一向来都是走高端市场,和大部分客户没有直接竞争关系,不然这些客户也不会用!

比如水果,人家死活不用你智云的供应链产品,哪怕更好,更实惠!

所以在很多方面,智云集团为了半导体业务以及零配件市场的发展,获得客户的信任,做的还是比较公平到位的。

一些对外销售的产品,基本都是敞开了对外销售,谁来都能卖……哪怕四星。

甚至连先进芯片代工都是直接放开,今年一月份开始就已经对外承接十四纳米工艺的代工产能,也是全球首家对外大规模承接十四纳米工艺代工的厂家。

华威那边要搞十四纳米工艺的soc,智云微电子这边都是积极欢迎甚至大力配合,甚至还给价格优惠,如今华威的十四纳米工艺soc已经大规模出货并搭载在他们的旗舰机上。

因为智云微电子不接这个代工,对面台积电或四星就会欢天喜地的接。

类似的情况也有ad的部分订单,智云微电子为了承接ad的订单,也是给出了不小的优惠以及配合的。

甚至,智云微电子那边,一度尝试过找高通和水果,拉他们的新一代芯片代工订单呢,表示我家的十四纳米工艺代工产能充足,价格优惠,而且对客户的商业机密保护是有目共睹,甚至你们都可以派人过来全程监督。

甚至还对水果那边说,今年我们家的十二纳米工艺产能其实也还不错,你们如果过来的话,我们也可以用十二纳米工艺给你代工今年的芯片,交货期绝对不会比s系列芯片迟。

只不过人家没搭理智云微电子……开什么玩笑,水果的人再傻,也不会放弃扶持台积电或四星,然后把庞大的芯片代工订单交给智云微电子。

十二纳米工艺用着是一时爽,但是过几年……台积电和四星因为失去了水果的·先进芯片代工订单,没有营收和利润,导致先进工艺跟不上来,全球只剩下智云微电子一家有先进工艺的时候,你猜一猜智云会不会卡一卡水果的脖子?

水果的管理层光是想一想那场景,都得睡不着!

傻子都知道智云集团这是要玩釜底抽薪……直接断绝台积电和四星半导体的代工订单。

所以,水果宁愿继续使用台积电的十六纳米改进工艺,也不愿意使用智云微电子的十二纳米工艺。

一时难受和以后被卡脖子,孰轻孰重他们还是分得清的。

水果不搭理是一回事,但是智云微电子所表现出来的这种开放态度,直接对全世界宣布,自家最顶级的十二纳米工艺产品都能对外开放……这是极为重要的一个态度宣誓。

足以为诸多客户带来安全感。

这才是做供应链的态度:甭管什么客户,给钱就卖;谁给的钱多就卖给谁! 『加入书签,方便阅读』

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