安说道。

“辛苦张哥了！”陈子安笑容灿烂。

“老大，这事有戏吗？”安伟诚望着远去的张琪问道。

“刘东那边，明天多半会同意，但是也会借机压价。”陈子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的没错的话，明天金东那边必然会有一个唱红脸，有一个唱黑脸，目的就是为了让他们的利益最大化！”

“那我们这边怎么应对？”现在的安伟诚毕竟还没有太多实战经验，商务方面几乎就是小白一个。

“不变应万变！说到底还是我们现在自己的实力不够。”陈子安道，“尽力而为，能够让刘东这边有心和我们合作，对我们来说，这趟也算是不虚此行了。”

2月6号，陈子安到达燕京的第四天。

现在的金东多媒体位于燕京三环之外的一个价廉物美的CBD内，办公场地不大，大概200个平方左右。但从各种装饰和空间利用上看，金东还是很下了些功夫。整个办公室给人一种奋发向上的文化气氛。

“陈总，昨天休息的可好？”刘东笑容满面的在门口迎接陈子安和安伟诚。

“休息的挺好，就是早上起来大腿酸痛的厉害！”陈子安笑道。

“想当年我第一次爬长城，那可是足足痛了一个礼拜。”刘东道，“等会谈完了我给你推荐一家中医盲人按摩，效果不错。”

在刘东的带路下，陈子安和安伟诚来到了金东会议室，会议室中已经有两个人在等侯。

“陈总，我介绍一下，这两位都是我们公司的副总。”刘东指着其中一个戴着眼镜，穿着黑色衣服的中年男人说道，“这位是郑风，负责金东的商务工作。”

“这边这位是邓建章，负责我们的产品运营工作。”邓建章比起郑风来要年轻很多，扎着一个非常时尚的辫子，显得有些另类，倒是很符合互联网人的中二气息。

几人打了声招呼之后，陈子安和安伟诚在刘东几人的对面坐了下来。

“刘总，不知道我昨天的提议，金东这边考虑的怎么样了？”陈子安眯眼问道。

“金东未来会只属于电商！”刘东斩钉截铁的道。

陈子安微微一笑，这个结果在他的意料之中，其实，刘东迟早会做出这样一个决定，只是自己现在起到了一个催化的作用。

“我们想先听听陈总的条件。”刘东看着陈子安道。

“我的条件很简单，第一，由我们和金东作为股东共同成立一家新得主体，作为电商的运营主体；第二，在新主体中，双方各占50%的股份；第三，三年之内，我们未来所有的流量渠道将对咱们的商城进行免费推广！”

“陈总这三个条件都不简单啊！”没等刘东说话，郑风开口道，“线上零售从采购、商品陈列、运营、发货、客户维护，全部都是由金东负责，陈总这边仅仅是提供一个现在都还没影的推广渠道，就要占50%的股份，不知道陈总哪里来的勇气敢提这样的要求？”

“郑总。”刘东皱眉道，“陈总还是个学生，也是远道而来的客人！咱们说理归说理，不用做人身攻击。”

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