不是所有的城市，都是沿海城市，而且在过来之前，鹏城在燧人公司这边吃瘪的事情，张广河也略有耳闻。

估计岛城方面，由于有威立雅公司的污水处理厂项目，燧人公司很难答应和对方共存。

果然接下来的谈话中，蒋海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一揽子方案，根本不允许单独设立自来水厂，给水务公司供应。

谈了两天时间，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。

总部的小办公室内。

“黄总，我们这边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一个很好的宣传。”

对此黄修远不以为意，他直接问了一个非常现实的问题：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利?”

张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我说完，我说的盈利，是指当地水务公司如何盈利?”

“额……”这个问题，直接打懵了张广河，不解的问道：“这和当地水务公司的盈利有关系吗?海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。”

“当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那请问水务公司会按时付款吗？恐怕这是一个未知数。”

面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在这个可能。

民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。

而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。

这样一来，海水淡化工厂在合作过程中，就处于相当被动的局面，这种局面是黄修远不愿意看到的。

“相信这种情况，张主任也心知肚明，目前各个地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！”

张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查过一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损15元。

也就是说，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超过40亿，如果不是财政补贴，这些水务公司早就破产了。

张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整个鲁省的水务承包，还是太过于庞大了。”

黄修远拿出一份文件递过去：“不如这样如何，由鲁省和我们公司合资，组建一个总水务公司，我们燧人方面，只需要5的股份，但需要全部的管理权。” 『加入书签，方便阅读』
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