弗莱舍向茵曼提出了他早就准备好的一揽子解决方案，包括在舆论上邀请重要的媒体写专题报道，展示开拓者的医疗体系，表露球队重视球员健康的决心，还有更换之前医疗团队内犯过错误的成员，增加新的可靠的权威医师。

弗莱舍推荐了一个俄勒冈州的专业运动医疗机构，希望他们能成为波特兰开拓者的健康顾问，为球员们提供健康咨询——费用当然要开拓者支付。

茵曼都点头表示赞同，这些都是边边角角的举措，自从和比尔-沃顿发生法律纠纷后，开拓者也在努力改进自己的医疗体系，力图重新获得球员的认可，应该说这几年来做的还不错，只是缺乏宣传。

对于茵曼来说，甘国阳的到来正好给了开拓者一次宣传、洗清自己的机会，所以他并不抗拒弗莱舍的建议。

但还有一项重大的举措，就不是茵曼能决定的了，他需要请示球队老板拉里-温伯格。

弗莱舍希望开拓者加入一项名为“球员健康保障计划”的保险项目，由美国保险业巨头bwd发起，旨在为球员提供伤病保护。

项目内容是球队为队中的特定球员购买健康保险，一旦球员出现伤病，由保险公司支付球员薪水和治疗所需的费用。

而保费根据球员的工资按比例缴纳，由球队支付，每年缴纳的话，是一笔不菲的支出。

茵曼反复翻阅这项保险计划的内容，问道：“呃…拉里，现在联盟其他球队都开始购买这种保险了吗？”

弗莱舍道：“暂时还没有，这是一项推广，这是大势所趋，就像当初为球员提供养老保险一样，他们也需要属于他们的工伤保险。球员如果因为伤病不能打球，球队就不需要支付球员工资了，所以这份保险对球队也是一种保护。”

“你应该记得1977年汤姆贾诺维奇的事，科米特-华盛顿那一拳让湖人损失了230万美元，是他们一个赛季的利润，而汤姆贾诺维奇在床上躺了五个月。如果当时有保险，三方的损失都能得到控制。从那时候开始，全联盟就在推进球员保险计划，可是你们这些小气的家伙不愿意在这方面多花钱，沃顿让你们损失了多少？要吸取教训，把风险控制在可控的范围内。”

弗莱舍又开始了他一连串的洗脑攻击，不过他的话并非空穴来风，这的确是80年代的大势所趋。

bwd不仅针对nba，而是针对整个职业体育行业推出一揽子的保险业务解决方案，力图帮助职业球队、球员分摊健康问题带来的巨大风险。

毕竟在电视直播传媒时代，球星效应越发显著，单个球员拥有的商业价值让他们不再是简单的运动员，而是球队重要的资产，宝贵的商业品牌，票房的坚强保证。

一旦出现伤病、意外，球队承受的损失的确非常巨大，保险是个很好的选择。

只不过任何要增加开支的新项目想得到认可都是不容易的，弗莱舍抓住甘国阳谈判的这个机会，力图在开拓者身上找到突破口。

茵曼说自己要请示老板温伯格，弗莱舍笑道：“我待会儿就会打电话给温伯格，我会说服他。”

弗莱舍这么说，茵曼是真的信，因为之前长达三年的劳资谈判，弗莱舍没少和温伯格打交道，两人熟的不行。

从1960年代帮球员争取养老保险、伤残补助的奥斯卡-罗伯特森案，再到1970年代促进nba-aba统一的合并案，弗莱舍一直都是众多老板们亦敌亦友的存在，有时候是合作伙伴，有时候又是他们头顶的噩梦。

这让弗莱舍有着很强的影响力，茵曼知道他们大概率要妥协，支付一笔钱参与这项保险计划，成为联盟第一个吃螃蟹的球队。

两天之后，弗莱舍结束了和开拓者管理层的谈判，心满意足的得到了他想要的结果：

既为甘国阳争取到了足够的利益和优待，也成功推动了球员健康保险项目，而这个项目在接下来几年中将在全联盟铺设开来，并发挥重要的作用。

开拓者立刻邀请波特兰有影响力的媒体，召开新闻发布会，在报纸上做专题，声明球队在医疗和健康管理方面的全面改革。

开拓者在医疗方面的糟糕形象逐步得到扭转。

谈判的成功不都是收获，也有一些损失，最大的损失就是甘国阳还没加入开拓者，已经给波特兰球迷留下了难搞定的印象。
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