的自有产品销量好像达到了瓶颈,这几天增长缓慢。
“还有就是商铺拖欠货款的问题,依旧压了咱们不少的银钞,不过我按照会长您的英明指导,严格把控回款周期和每家铺子的铺货量,又有咱们自有商品的利润撑着,暂时还没出现什么问题。”
“另外我还发现在城里出现了一些模仿咱们的商行,不过暂时都不成气候。”
李伟听完点了点头道:“嗯,回款的事情你盯紧点,一定要按照我定下的规矩严格把控,这个很重要!另外你跟供应商那边谈谈,以后除了压低货价,也要压他们的货款,咱们尽量不承担成本。”
李伟着重强调了一下回款问题,作为经销商,被欠款拖垮也是常有的事情,这个事一定得重视。
不过随着商会规模扩大,垄断全城商铺后,就可以反向压供货商的货款了,到时候明黄商会就是个中间商,只赚差价,不承担任何风险。
至于自有商品销量的事,他也没有办法,这些东西即便是最便宜的煤球和肥皂,价格相对于其他同类产品也是要高很多的,只有稍微富裕点的人家才会用,真正的穷人还是只能烧柴火、用皂角。
不是李伟心黑,实在是成本在这呢,原材料也就那么多,产量不会太高了,真走平民路线他也供应不上。
现在商会的主要利润还是这些自有商品,占了足有一半以上。
不过随着以后商会规模越来越大,掌握了供应商和店铺两端,欺上瞒下,利润就有了!
到时候自有商品放手交给别人做也没关系,反正都得从他这走货,少不了得让他咬上一口。
后世的各大平台都是这么干的。
“那些商行是怎么回事?”李伟又问道。
来福闻言没有直接回答,而是看了看沈经,李伟顺着他的目光疑惑的看向沈经。
沈经尴尬的笑道:“这些商行有三四家,有的是一些大商行不想让咱们占便宜,就自己铺自己的货,还有的是见咱们做的好跟着学的,但大多不成气候。”
“唯有……咳,唯有家叔沈彬,以更高的抽成,更长的结款期和欠款额度等手段跟咱们抢走了一些店铺,不过由于咱们自有商品的原故,大多商铺还是选择了继续跟咱们合作。”
李伟听了片刻听明白了,沈经家这个二叔是要仗着财大气粗抢生意啊!
不过没关系,这种事李伟早有预料,这是早晚的事,他也有所打算,回款周期、铺货量这些都是大坑,稍有不慎就会赔个底掉,等自己的商会壮大了,就找机会给他挖个坑埋了。
至于其他自己铺货的商行,单一货品除非像他做的这些东西,利润超高,否则利润覆盖不了拖欠款,那就是找死,而且很多店铺又不是只卖单一货品。
没有互联网和高速物流的加持,搞直销是做不大的。
其实后世在互联网兴起之前,每一个大的经销商都可以算作是一个平台,只不过这些人思想固化,没能与时俱进,让新的“互联网经销商”给替代了。
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