孟海见高镇坤主动示弱，鼻子低哼一声，便没有再刁难。

董事长秘书继续宣读第三个议题：“今天还有个十分重要的议题，今年市级公立综合医院药品招标案即将进入三年期的重新投标阶段。本次招标是集团的头等大事，股东们想听听目前我们业务部门的准备进展。”

会议室里，几个股东代表特意参加了今天的例行会议。

他们接过话题说道：“本来我们是没打算过问招标这件事，毕竟每次招标都是华科宇独占鳌头。但今年听说国家层面对招标的方式和条件都做了调整，对我们有些不利。而且这些年外企开始对我们国内企业发起了猛攻，导致我们的利润不断下降，今年的招标，已经关系到整个集团的根基，我们不得不重视。”

股东代表的话，直白点翻译就是：这几年生意不好做，接下来三年华科宇有没有把握赚钱？没把握的话，抱歉！我们可能要撤资。

贺天军很清楚股东们的诉求，于是向业务部问道：“孟总，业务部今年做的招标准备怎么样了？有没有把握拿下投标案？”

一说到招投标，业务部的副总裁孟海一改刚才的强势活跃，瞬间变得稳重沉默起来。

他用手指头敲了敲笔记本，面色凝重，许久才从嘴里挤出几个字：“的确困难重重，但我们会尽力而为。”

贺天军一听，追问道：“具体都是什么情况？股东代表也在场，麻烦孟总给大家分析分析。”

孟海缓缓说道：“今年的投标挑战很大。8月份的疫苗采购和10月份的片剂采购难度都不小。”

“8月疫苗投标虽然是我们最有优势的，可以说在国内目前没有敌手。但今年的政府招标方式做了改变，不再以质量为首要考虑因素，而是改为质量和价格综合考虑，这样一来，我们和对手间的差距就缩小了许多。有不少价格较低的药企跃跃欲试，甚至有故意赔钱想要努力跟政府达成初步合作的意思。”

“10月片剂投标恰恰又不是我们的优势所在，就我目前了解到的信息，至少有三家国内外公司下了死命令要抢下片剂的招标，所以，我们的压力还是挺大的。”

贺天军沉思几秒，问道：“我们的疫苗报价没办法根据对手的报价情况再调整一下吗？”

孟海摇摇头：“华科宇的疫苗质量在市场上独树一帜，降价不应该是我们的武器。而且一旦降价，将会引起连锁反应，产品的优秀质量会被降价的行为冲淡，以后我们的品牌定位将会很难。”

孟海的回答并没有问题，但这不是贺天军满意的答案。

更确切地说，这不是股东们想要的答案。

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