家,该享受的权利要有,该承担的义务也要有。”
卢佾笑着点头道:“这话在理,倒是小瞧了你,先说我要承担什么。”
“除了损失之外,你要最大程度上的给予我便利,你想要铁丝,铜丝,甚至是银丝,金丝都没问题,但重要的是原材料,我需要原材料才能让匠人生产出来,当然如果你有什么要求也可以一并提出,能满足的我都会尽量满足。”
“金银铜铁,我卢氏都有,铜矿和铁矿你要多少我都可以派人运来,但你没有那本事冶炼,我会派人送来铁料,铜料,说不定还会有少量的金银料送来,你按我的要求来做便好。”
谢灵均笑了笑:“可以,就按你说的办,铁器只是咱们商号的一项,以后还会有更多的货物出现,货物有了便需要销售渠道,也就是店铺,咱们的商号不可能只在邓州销售,也不可能只是为了满足于你卢氏的需求而存在,所以要有长远的规划。”
“你什么意思?”
“开店!”
“那就开呗!要在哪里开?”
“邓州襄城,东都,长安,洛阳……”
卢佾点了点头:“没问题,以后我会帮你……”
谢灵均摇了摇头道:“不是以后,是明年开春,那些店铺必须要有!不光要有,还必须是地段好,规格高,且装饰华美的。”
“你疯了!”
卢佾不可思议的看向谢灵均:“你连货都没有开什么店铺?就算是明年开,你能拿得出足够的备货吗?”
谢灵均耸了耸肩道:“谁说我要有足够的备货?高端定制你懂不懂?!”
“高端定制?”卢佾喃喃自语,说完便瞧见谢灵均看啥子一样的眼神看向自己道:“所谓的高端定制就是咱们提供一个商品的模样,等买家选购之后,咱们再生产出其所需的货物,并且只接待家资丰厚,且有背景的豪门大户,门阀之家,或是豪商巨贾,当然,货物的数量也要有严格的限制,绝不能成为大路货!”
“人家凭什么要到你的店里买!”
“因为只有咱们有,只有咱们能制造出那些极其精美,并且价值不菲的货物,质量一定要好,售价一定要高,牌面一定要大!”
“你的意思是让咱们卖出去的货物成为攀比之物?”
“嗯,一点就透!当然,走高端只是开始,以后咱们还要走平价路线,不过需要等作坊的规模起来后才能这么搞……”
“那运过的成本呢?!你可知从南阳到襄城一路上要花费多少银钱?到东都又要花费多少银钱?货物太少根本就不值得!”
“你傻吗?运费当然是要算在成本里的!当然若是那些买主愿意来南阳上门提货也可以……”
卢佾呆呆的愣住,他发现自己所想到的所有问题对方都已经考虑到了,然后他便看向谢灵均道:“最后一个问题,如何做到你说的让那些豪商巨贾,皇亲国戚,世家门阀来卖你的东西?”
“做广告,开发布会,找代言人,就这三步应该足够了!当然,前期话的钱可能比较多,可一旦成功,你知道意味着什么。”
虽然不知道什么是广告,发布会,代言人,可卢佾还是下意识开口道:“日进斗金!”说完便被自己干涩的嗓音吓了一跳。
“你不会是不敢了吧?我说过有风险的,但有风险就有收益,咱们打的是高端局,风险极大,收益也极大,你干不干?不干的话我便走另一条路,先走平价路线,然后慢慢往高端发展,嗯……七八年的时间也能有同样的效果。”m.
“七八年……干了!”
卢佾咬牙猛拍大腿,谢灵均则是满意的笑了笑:“我果然没有看错人啊!”
“如果赔钱了,你这南阳谢家怕是会赔死,到时候你就等着给我当厨子吧!”
“没问题!”
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