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陈牧想了想，又问：“平时来展会的都是些什么人？”

李铭想了想，回答：“其实来我们苗木展的就四种人。第一是苗木生产者，就像我们这些人，主要是来卖苗子的。第二是经纪人和工程采购者，说白了就是买家，主要来这里的目的是了解市场，寻找好货源。第三是从事园林设计的人，他们人数不算多，主要是参观学习，增长见识。第四是媒体，他们人数最少，不过却很重要，是连接前面三种人的桥梁。”

陈牧压低了一点声音，又问：“李大哥，那每年你们展会上，树苗卖得好吗？”

李铭摇头笑了笑：“来参加展会，虽说目的是为了卖货，可展会坐起来，却不能把卖货当做主要目的。”

“什么意思？”

陈牧觉得自己成了小学生，心里有十万个为什么在流淌。

“来展会主要是为了以后，就好比我们林业公司，其实我们的客户都趋于稳定了，但是每次展会都来，那可不是为了在展会上卖出去多少东西，主要是为了告诉别人我们还在，还有就是认识朋友多交流，说到底，苗木行业在很多时候还是讲究‘熟人经济’的。”

陈牧彻底听明白了，作为学经济学的，李铭话儿里的意思他明白。

说白了就是为了搞积累，混个脸熟。

就跟其他行业的情况大致相同，夏国人多市场太大，行业内的淘汰率极高，新人新公司也多，只有不断争取到露脸的机会，才能让人知道自己的存在。

这不仅仅是让新客户知道，也要让旧客户知道，毕竟谁也不知道结交的朋友哪一天就能转化成订单。

说白了就是，你如果不常常在人家眼前晃悠，就算人家真的想找你，也会以为你没了，很可能令你失去这个机会。

果然——

就如李铭所说的，到了中午以后，展馆里的人就渐渐多了起来。

林业公司的展位有点偏，展位布置得也没有什么太大的特色，毕竟他们的客户群主要针对的是植树造林的农民，并不需要搞得太花哨，所以走过来的人不多。

陈牧呆得有点无聊，就和李铭说了一句，自己一个人在展馆内转悠起来。

搞园林的和造林的虽然都是种树，可是两者的市场感觉上完全不同，那些搞园林的展位一个个都非常大，有些公司财大气粗得连租了好多个展位，然后精心布置了好多园林景观出来，当做样板在弄。

最夸张的一家是直接弄了个小别墅的门面当背景，然后把一整个园林布置了出来，其中有假山、有青苔、有罗汉松、有平安树、有桂 『加入书签，方便阅读』
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