不错。

果然，掌柜的扫了眼牛车上的蚊香，招呼伙计就开始往里搬。

脸上是掩饰不住的笑意，连皱纹都舒展开来，“小友，你这香薰现在是店里卖的最好！”

“你前些日子给我上的那些货，一天就卖完了，简直供不应求啊。”

说话的功夫，不由分说的把萧枫拉倒了店里，径直去了后屋，态度与上次大相径庭。

牛猛知道两人是去谈生意，识趣的待在外面。

“我这次想再加大供货量，您看价钱上能不能再便宜些？”掌柜殷勤的端上茶水点心，问道。

“掌柜，你也是做熏香生意的，您也知道这东西成本不低，我这就是本钱出售，不能再降了。”萧枫笑笑。

“您这个熏香的配方，是只此你们一家的吗？”

萧枫听出了掌柜的话外之音，点了点头，“这一点您可以放心，这是我们祖辈传下来的配方，远的不敢说，起码整个省城内找不出第二家。”

“就算有，味道效果上也做不到我这个程度。”

掌柜想了想，没再继续还价，以询问的口吻道：“冒昧问下，您这个配方卖吗？”

这东西不但驱虫，尤其是驱蚊效果显著，而且味道抑制的恰到好处，更重要的是本钱还低，如果能推行到其他分店，按当下销量来看，利润庞大到难以想象。

他做了这么多生意，深知奇货可居的道理。

萧枫笑而不语。

“五千两。”掌柜咬了咬牙，报价道。

萧枫摇头，他和掌柜的想法差不多，于是婉拒道：“这是祖上传下的配方，多少钱我都不会卖的。”

掌柜没有再多说什么，从怀中掏出一沓银票，“这次你带来三桶，一桶一百根，还是按上次商议的价格，这是一千两。”

“多的算是买断，以后你只给我们一家供货。”

萧枫把钱推了回去，“不够，买断损失太大，我得加价。”

这次合作算是试销，既然能在香草局内供不应求，别的地方依然可以，对此，他并不担心。

掌柜没有太过意外，面无表情道：“你开个价吧。”

“十两一根。”

饶是有了心理准备，但在听到萧枫说出的价钱后，他眼角还是一跳。

“四两”

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