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正文 演讲中的感情传导与技巧运用(第2页/共3页)


如果确信听众比自己更了解演讲的主题,或者对自己抱着一种不友好的态度,就会形成直接的心理压力,从而产生迅速逃避的意向:“赶快讲完算了。”

5人格特征

性格顺从、依赖性强、易受暗示、内向羞怯的人最容易染上“社交恐惧症”,何况当众演讲。从气质看,抑郁质、黏液质较之胆汁质和多血质更容易形成紧张情绪。

对“应激源”进行了分析,就可以采取一些具体的方法来消除紧张了。不过,前面谈到的紧张只是指过度的紧张而言。而适度的紧张不仅无害,反而有益。心理学家斯皮曼说得好:“不是要消除紧张,而是要消除慌乱。”心理学研究证明:人们的紧张水平与活动效率呈倒“u”字曲线关系。这就是说,过低或过高的紧张水平都不利于活动,只有在适度的紧张状态下,才会有好的效率。适度的紧张是人们活动的激励因素。我们经常采用考试、评比、检查、竞赛等手段促进活动,其目的也在于促使人们产生紧张感,产生“活化效应”。适度的紧张会促使人体内肾上腺激素大量分泌,而又不至于形成分泌紊乱。增加肾上腺激素的分泌,不仅能增加体力,也能大大促进人们的思维活动、注意能力、记忆能力等。“急中生智”与“急中生力”就是例证。适度的紧张也能激励人们认真地、审慎地对待活动,而不至于盲目自信、草率从事。

一位赛跑运动员已经站在起跑线上,正等待裁判的一声号令,但如果他这时还没有一丝紧张的感觉,事情就不妙了。同样,一位演讲者即将临场时还是一副没精打采的样子,事情也不见得好。曾有人主张用催眠的手段来消除人的紧张感,这对于临床倒是有效,但对演讲不合适。

那么,如何避免因紧张而产生的“怯场”呢?

首先,演讲者应该有充分的、能说服自己的“自信”。纵观事业上有成就的人,大多非常自信。“如果我坚持什么,就是用大炮也不能把我打倒。”(巴甫洛夫)“我们应该有信心,特别要有自信心。我们必须相信,我们的天赋是用来做某种事情的,无论什么代价,这种事情必须做到。”(居里夫人)“我决心从化学方面取得哲学博士,我做到了;我决心写故事,我做到了;然后我决定写小说,我做到了;而后我又决定写科学方面的书,我也做到了;最后我又决定成为一位整个时代的作家,我确信变成了这样的人。”(阿西摩夫)

自信心对于人的心理确有重要的影响。前苏联心理学家从一班人中选出一位最丑的女学生,要求大家改变对她的看法,向她献殷勤,争先恐后地照顾她,以假当真地认为她是位聪明美丽的姑娘,以增进她的自信。结果不到一年,她便出落得妩媚动人起来,行为举止判若两人。索洛维契克说:“美与丑,不在于自己本身如何,而在于如何看待自己。认为自己美的往往就美,经常抱怨自己丑的就会扮出一副傻相。同样,不觉得自己聪明的,就不会变得很聪明;不觉得自己善良的,也成不了善良的人。”

看看,自信有多么大的魔力啊!

电学的创始人之一,英国的法拉第不仅是位伟大的科学家,还是一位杰出的演讲家。他善于以简洁明快、通俗易懂的语言激起听众对于科学的兴趣,以及对于他的精彩演讲的兴趣。他的崇拜者对他的演讲技巧赞叹不已。一次,一位新手要登台演讲,特意去请教法拉第如何假定听众的水平,法拉第直截了当地回答说:“他们一无所知。”

●演讲的“暗示”技巧

“暗示”是一种心理策略,它不是直接地阐明某个问题,而是靠直接或间接的提示,使听众自己明白。国外有一种戒烟电话,当人们的烟瘾发作时,拿起电话听筒,拨一个特定的号码,就可以听到使人难以忍受的气喘声、咳嗽声,从而打消吸烟的念头。

暗示作为一种表达思想的手段,往往可以收到特殊的效果。在演讲艺术中,它常常表现为含蓄、委婉、迂回、设问、反向等手法。

暗示还有一个微妙的作用,即能够使听众在不知不觉中受到影响。

除了语言外,演讲者的表情、行动也可以作为暗示的“符号”。有一次,林肯作为被告的辩护律师出庭。原告的律师将一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时,听众极不耐烦。轮到林肯发言时,只见他走上讲台,先把外衣脱下来放在桌子上,然后拿起玻璃杯喝了几口水;又重新穿上外衣,然后又喝水。如此重复了五六次,逗得听众前俯后仰、乐不可支。这种“一言不发”的暗示,使他获得了“首场胜利”。

演讲一般采取的是“他人暗示”,其中又包括:

1直接暗示

直接暗示,即有意识地直接提示。如古希腊演说家伯里克利的一段演说:“我不想作一次冗长的演说来评述一些你们都很熟悉的问题,我不说我们用以取得我们胜利的一些军事行动,也不说我们父辈英勇地抵抗希腊内部和外部的敌人……”再如秋瑾的一段演说:“上天生人,男女原是没有区别的。试问,天下没有女人,就能生出这些人来么?……诸位,国家是要灭亡的了,男人自己也不保,我们还想靠他么?”前者是“欲说还休”,后者是“不疑而问”,都是直接暗示的手法。

2间接暗示

间接暗示,是不显露动机的间接提示。这种暗示不容易被理解,但一旦被理解,产生的体会就很深刻。请看林肯的一段演讲:“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子,都是无价之宝。此外,也租了一个办公室,室内有一张桌子、三把椅子,墙角还有一个大书架,架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦,脸蛋很长,不会发福。我实在没有什么可依靠的,唯一可依靠的就是你们。”

听了上述演讲,你对林肯产生了什么印象?当然,这种印象是无意中形成的。首先是感情丰富(妻子和儿子都是无价之宝);其次,思想深刻(大书架上的书值得每人一读);还有,谦虚诚恳(实在没有什么可依靠的,唯一可依靠的是你们)。一个人具备了上述三种品质,还有什么可说的呢?

3反暗示

反暗示,是显露动机的反面提示,即“正话反说”。冯玉祥当旅长时,有天听部下诉苦:其他部队的士兵讥笑他们穿得破烂,骂他们是孙子兵。为了鼓舞士气,他立即召集全体官兵,作队前演讲:

“刚才你们来报告,说第四旅的兵 『加入书签,方便阅读』
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