生介绍了这艘船的情况，我也不再重复了，这艘船我可以做主打七八折，不知道李先生意下如何？”

李晓峰摇了摇头说道：“顾经理如果这么谈价格就算了，李小姐，我们还是谈谈今天我们最后看的那一艘三千吨渔船吧。”

顾经理何尝不知道，这是李晓峰的讲价策略，但是这艘渔船确实已经在厂里停工了快两个月了，它占着船坞的一个宝贵位置，就意味着厂里少造一艘船，每天要损失多少钱。

现在这艘船是建又不能建，拆吧船已经建造了一大半了，拆除的成本又太高了。

想到这里，顾经理笑着说道：“不知道李先生出什么样的价格？”

李晓峰满脸郑重的说道：“我觉得五折是一个我可以接受的价格！”

顾经理连忙摇头，说道：“李先生说的这个价格太没有诚意了。这个价格是不可能的，如果这么卖了，我们造船场亏的太多了，我们宁愿把它拆了，也不可能这么把它卖掉！”

李晓峰看了顾经理一眼说道：“那顾经理你也报个有诚意的价格吧，我这边看能不能接受。这么一两个点的降，我觉得也没什么意思，顾经理你说呢？”

其实这么高的价钱，一两个点怎么会没有一丝呢，一个点可就是八九十万啊。

顾海卫这次沉吟了良久，皱着眉头说道：“既然李先生这么说，我就给李先生一个最低的报价，这也是我能打折的最高权限了，直接七折！”

鬼才相信这是最低价，这是你的最高权限呢！这样的套路，李晓峰以前做业务的时候，不知道用了多少次了。

李晓峰也是故意慢了一下，然后郑重的说道：“既然顾经理这么说了，我也不小气，我这边最高可以出到五五折的价格！”

就这样两个老销售在那里唇枪舌剑的谈价格，一个点一个点的锱铢必较，把旁边的李永林和李婷婷的两个人看的目瞪口呆。

最后两个人把价格谈在了63折上，顾经理那边无论如何都不愿意再降价了，而且要求李晓峰这边必须先付20%的定金。

价格谈好以后，两个人都不由的长舒了一口气，也是皆大欢喜。谈判不仅是个脑力活，还是个体力活啊！

顾经理让旁边的李婷婷去拿来合同，笑着对李晓峰说道：“李先生厉害啊，您以前也是做销售的吧，这个折扣真的是我职业生涯以来最高的了！如果李先生哪天有意向，随时欢迎到我这里来上班！”

李晓峰也是笑容满面的说道：“我哪里比的上顾经理啊，还是顾经理才是销售方面的专家啊。”

就这样两个人在这边闲聊着。
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