开始急速跳动起来。

“我当然记得，萧爱云当时被我训哭了、陈志路不断地给你道歉。我当时训话有点凶，没吓到你吧？”

陶南风摇摇头，侧过身将脸贴在向北的胸膛，左手环抱住他的腰，双腿搁在他腿上，依偎得更加紧密些。

“我没有被吓到。当时你教我，要我学会拒绝，不然将来会受累一辈子。我第一次听到这样的话，想了很久很久。从小到大老师、父母、长辈都教我们要有责任心，要敢于承担，要为旁人着想，从来没有人教我学会拒绝。”

向北温香软玉在怀，听陶南风说起往事，一颗柔得化成一滩春水。

陶南风柔声说：“谢谢你陪我说这么多话，我现在心里舒服多了。那个刘其玉就是个坏胚子，和农场的罗宣、焦亮一样，咱们把他收拾了就好，不用想多了，做好自己就行，是不是这样？”

向北收回左手，轻轻托住陶南风的下巴，与她目光相对。陶南风眼波潋滟、盈盈似水，她的眼角带着一抹浅浅桃红，媚意横生。

向北再也控制不住内心泛滥的情潮，低下头将他的唇压在陶南风的唇瓣之上。两人呼吸声相闻，心跳应和着，仿佛一艘在水面荡漾的小舟，轻快而柔媚。

松木气息与腊梅冷香纠缠，冰雪消融，春光无限，绽放出百花盛开、蜂蝶飞舞的旖旎风景。

良久良久，久到两人嘴唇有些麻木，这个深吻才结束。

唇瓣牵扯出一丝水光，更显情意绵绵。向北看陶南风脸颊红得似火，一双眼睛湿漉漉的，爱得不行，微笑着再次亲了亲她。

陶南风心满意足缩在向北怀里，心情忽然就好了起来。

向北说：“你从小被教育得太懂事，为旁人着想，这样的性子容易被人欺负。如果把你放在一个君子国，人人谦让，你会过得很愉快。可如果在一个必须争夺资源的环境，你会是吃亏的那一个。”

陶南风点点头：“你说得对。小时候总是被冯悠、冯清娥欺负，可我还不知道怎么还手，总会下意识地自我反省，是不是我哪里做得不够好。”

向北：“我在战争中学会了一个道理——无争，只有在绝对强势、绝对掌控的时候才适用。丛林法则，弱肉强食，不争不抢不作为，那你注定就会被淘汰。”

陶南风：“嗯，虽然我不喜欢争，但后来也发现。我的不争，可能会被人误会成软弱，会让自己陷入被动。”

向北心疼陶南风单纯，紧紧地抱住她，想把自己的力量传递给她。

“我们和港城人打交道也是这样。我们的不争，被他们解读为软弱无能，因此他们才敢蹬鼻子上脸。既然这种人只服棍子不服萝卜，那就不必尊重他们。在商言商，寸土必争！锱铢必较！”

第二天一早，陶南风与向北在喻浩南等人的陪同下，来到繁华绚烂的大都市港城。

高楼林立、巷道阡陌，站在街道环顾，一栋栋几十层的高楼挤压过来，给人一种喘不上气的逼仄感。

店铺鳞次栉比，霓虹灯闪耀生辉，高鼻深目的洋人到处都是，每个人都行色匆匆，生动地演绎出“为名忙、为利忙”的人生百态图。

江启筑等人下榻港城最大的丽丽大酒店，在喻浩南家族的引荐下与港城的房地产商喻宏达接洽，在三楼大会客厅“四海厅”里见面沟通。

四海厅是丽丽大酒店的豪华会议室，装饰得极奢华又雅致，墙面挂着名家山水画，超大会议桌、黑色皮椅，灯光明亮，绿植与鲜花将室内点缀得生机勃勃。

喻承达是喻浩南的族叔，与喻承泽是叔伯兄弟，只是他这一支在港城安家，而喻承泽那一支在东南来发展，近期才落叶归根。不过因为家族庞大，生意盘根错结，喻姓的凝聚力非常强。

喻承达态度坦然而大方，并没有隐瞒，实实在在将港城的房地产开发模式娓娓道来，向北与江启筑终于明白刘其玉愿意接受四、六利润分成的奥秘。

华国是社会主义国家，按照法律规定，土地归国家或集体所有，任何单位、个人都不允许买卖土地。可是港城当时是E国殖民地，土地可以自由买卖。

港城面积小、人口多，土地不可复制再生，作为房地产开发的重要资源——土地，被囤积在少量资本家手中，囤积居奇将房价、地价不断推高。

而港城的房地产开发模式是这样的：开发商先买地皮，然后拿着地向银行贷款，利用贷款的钱来盖房子。银行因为有实物抵押，又是稀缺资源土地，贷款审核非常宽松，几乎是红线图一递上去，三天之内就能放款。

拿到贷款之后就能够请人做建筑设计、请施工队伍按图施工。在项目实施过程中，只要建筑图纸一出来，就能够拿着设计图纸进行销售，这就是港城特色的“卖楼花”。

按照这个模式，刘其玉只要与江启筑签订下合作协议，拿着深市政府给的两块地就能从银行贷到款，再加上卖楼花得来的预售款，所有的房地产投资开发费用自己不掏一分钱，利润别说40%，哪怕是30%，20%都稳赚不赔。

难怪刘其玉拼命拉拢江启筑，哪怕是四六开都愿意，积极主动地想要合作开发深市这个项目，原来是这样。

深市政府觉得并不能变现换成钱的土地，在港城却是能够“生金蛋的鸡”。

江启筑听到这里，不由得感叹：“要说会赚钱，还真是你们港城人脑子灵活。用银行的钱赚钱，自己一分钱成本不出，厉害。”

喻承达性格温和，微微一笑：“生意人嘛，玩的都是钱生钱的游戏。能够从银行贷款的，绝对不会运用自有资金。而且，用土地贷款，将房地产开发和银行捆绑在一起，也能分担风险对不对？”

江启筑与向北忽然觉得眼前打开了一扇新世界大门。

借钱不仅能做成大生意，还能分担风险，难怪港城人喜欢借钱，也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式，深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款！

两个人对视一眼，眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干！

港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来，项目一年之内完工，利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大，但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人，将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。

今天既然来了，那就不妨与对方合作。他们找银行借钱，我们找他们要钱。用他们的话说，既合作共赢又能分担风险。

合作可以，但利润分成得好好谈一谈。

江启筑与向北低声商量：“分成多少合适？四六开肯定是不行，要不三七开？”

向北看着眼前喻承达，这是个与刘其玉明显不同的商人，他有财力雄厚的家族为背景，做生意坦诚而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以结交合作的人。

向北上次就在心里算过一笔帐。

建安投资约四百万，利润三千多万，喻承达的贷款成本最多只有三十万，这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外，根本不需要再做更多的事情。顶破天，对方的成本只有一百万。这么一算，给他利润分成10%，也就是三百万就足够了。

想到这里，向北微笑着对江启筑说：“九一分成吧。”

江启筑吓得一个激灵，我们一分钱不出就要占90%的分成？这也太狠了吧！

他们说话的声音虽然小，但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节，笑眯眯站起身：“我和浩南叙叙旧，你们先聊。”

说完，他拉着喻浩南走出四海厅，为江启筑、向北等人留下单独的空间，站在厅外走廊耐心等待。

这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。

会议厅大门一关，江启筑就笑了起来：“向北啊，向北，你可真是谈判的高手，要价也太狠了一点，咱们一分钱不出，拿利润的90%，那是多少钱？两千多万！”

公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴：“虽然是狠了点，但我觉得行。港城人有钱是有钱，但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款，不然那么多存款放在银行还要支付利息，这都是成本。”

向北：“要我说，以后根本不用和港城人合作，我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷，能不能贷。”

江启筑摇摇头：“我们国家现在穷，老百姓手上没几个钱，你找银行贷几万块钱那都是巨款，得层层审批。港城银行只认地块红线图，审批简单，放款量大，这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发，等以后国家有钱了，银行手续简单了，我们就甩开港商自己搞开发。”

向北沉吟半晌，面色有些凝重。

江启筑能够理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖，赚港城人的钱；或者我们将来到海外去搞开发，赚外国人的钱！”

向北点点头：“好，听江总的，我们立足特区，将来走向世界！”

会议室里响起一阵响亮的笑声。

陶南风拿出纸笔，将设计概算表格快速列了出来：“我来帮你们算一笔更细的帐，看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。”

建筑安装成本438万元；

道路、绿化、景观成本40万元；

销售、税收、管理成本60万元；

……

零零总总算下来，这笔帐就比向北框算的细致多了。

最后陶南风说：“贷款公关有成本，港城卖楼花有成本，喻承达的公司团队也会来往深市，这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了，利润也会随之下降，按照10%的利润点核算下来，喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多，港城人只赚两百万，恐怕会觉得不合算吧？”

听到这里，向北明白了她的意思。

“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出，我们不如再送他一些利润，这样将来大家能够更好的合作。那我建议，给喻承达15%的利润，我们占85%。”

江启筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就这么定了。”　　　　。 『加入书签，方便阅读』