这一天，顾北川再次来到了柳记酒铺。

他也不想来，只是福伯说有要事，他便不得不来。

看着眼前一摞摞的单子，顾北川眉头微皱。

“福伯，你是说，我们还和城中心的怀才酒楼有合作？”

柳记是家酒铺，而酒铺最重要的就是卖酒。

买酒的有两种人，一种是单独的客人，买回去自斟自酌。

另一种便是酒楼，用批发价买回去，再用零售价卖给来吃饭的客人，赚个中间差价。

酒铺也乐意卖酒给酒楼，一来是量够大，一家酒楼的供货量，足以抵上不少销售额。

再者就是，如果酒楼名气大。那酒铺酿出来的酒也会跟着出名，最后获利的，还得是酒铺。

但问题的关键是，就柳记之前的那些酒水，竟然也有人要？

当真是奇了怪了。

“不错，少爷。”

“单子上写得明明白白，三年前怀才酒楼和我们签了契书，每个月都要从我们这采购不少酒水。”

“三年如一日，虽说价格偶有波动，却从未间断。”

“隔壁就是张记，这怀才酒楼的东家只要稍微改下契书，就能得到更好的春晓名酒。”

“可他却偏偏从我们这采购了足足三年，当真是怪事。”顾北川也是眉头紧皱，猜不透其中门道。

“少爷，这不是关键。”

“关键是如今我们酿出的三种新酒，至少也需一两银子起步。若是按照原价卖给怀才酒楼，只怕亏损甚大。”

顾北川知道福伯叫他来干什么了。

“这契书必须得改，要么变价格，要么中止合作。”

他凭什么敢卖一两银子一瓶酒？

凭的就是一个物以稀为贵！

整个淮南的酒水市场，没有任何一款酒能比得上柳记的酒，所以他才有这个资本。

才能用昂贵的酒瓶，和朗朗上口的广告语去包装酒水。

因为这种稀缺性，才能让产品的附加价值和服务价值，大于产品本身。

可如果怀才酒楼也能喝到柳记的酒，还是低价出售的酒。那市场的发展将不会按照顾北川的预估走。

柳记固然还能击败张记，生意大好，却绝无可能占据整个淮南的酒水 『加入书签，方便阅读』
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