p; “三十多万了，本来想欠点，公司不同意，只好到处借，所以亚历山大啊。”

“你们生意好做，不要紧，这市场转制，铝材部安子最实惠，应付多，广东铝材有铺底资金，没拿多少钱交公司，认点账就可以，到时候材料赖账，全是利润。”兴华啧着嘴巴，羡慕说道。

“有这么好的事？”

“当然，正常的，广东人好做生意。”

俩人说笑一直聊到中午，初四迎财神，开门完全是图个吉利。

一直到初八，建材市场生意才正常起来。

隔壁建陶部门面，兴华租下来，合伙开起溜冰场，我把不同规格的地板处理给了兴华，门市空了一大块。

我站在店中，看着空空荡荡的门市，几天来，绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

“二妹，靠墙做个样板，我和浙江老潘说好了，他那里瓷砖出点样，有客户需要从他仓库发货，他按批发价给我，差价就是我们的利润。”我指着墙，对吴晴说道。

“不知道行不行？就是乱七八糟了。”

“现在就是多种经营，只是出个样，不乱的，就是要辛苦你，了解清楚价格，不然客户问你，支支吾吾就露馅了。”

“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”

我瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光！”

“看你了啊！”

“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”我说道，一副胸有成竹的样子。

“对是对，就是没有资金周转，再去借？”

看吴晴无奈的表情，我得意洋洋，“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”

吴晴似信非信。

“这么好？”

“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”

瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。

又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开 『加入书签，方便阅读』
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