穿。”

“69块9，二十一包，够不够？”

“‘够了’、‘不够’……”

“好，既然还有人说不够，那我就再给你们加……三包！”

“这个是盒装的，它不是卫生巾，它是护垫，女生经期快要结束的时候用的。”

“这些加起来，一共二十四包、一百五十六片！只要69块9！”

“值不值？我就问你们。”

“‘不值’？”

“男生不要说话，你们什么都不懂，在这瞎掺和什么！”

“女生应该都清楚的，69块9，这么多，加在一起，肯定是超值的！”

“‘太值了’，你看看，还是有不少人说实话的！”

“‘太便宜了不敢买’，这个大家放心啊，七度空间这个牌子，你们应该也都听说过，我们卖的绝对都是正品，我们不可能在这方面坑骗大家的。”

“至于为什么这么便宜，双十一嘛，我们和品牌方都给了很大力度的贴补，诚意是很足的。”

“全年最低价！我们是货真价实的，就是要把全年最大的优惠力度给到大家！”

“‘链接上写的是75.8’，你们不要看链接上的价格，我之前不是说了么，要等到双十一、零点之后才能开抢。”

“11月11号零点，库存会打开，75块8也会变成69块9，这点你们尽管放心。”

“想买的观众，待在直播间不要走，这个品库存不多，只有三万两千单，直播间七十多万人，肯定几秒钟就抢完了，你们出去熘达一圈，回来很可能就错过了。”

“好吧，第一个品大概就是这样，你们还有什么不懂的，可以自己点开链接看一下，里面写的都很清楚。””

“接下来，再给大家上第二个品。”

“……”

后续的时间，李川加快了节奏。

他不再寻求节目效果，而是专注于介绍产品。

这一举措，使得直播间的人气开始出现下滑。

李川看在眼里，却也没做出什么改变。

他当然知道搞节目效果能吸引流量，但是这样做太浪费时间了。

他卖卫生巾，耗费了十多分钟。虽然节目效果很好，人气也创造了新高，但按这个节奏卖下去，他在零点之前，根本介绍不完全部的十七件商品，甚至连三分之一都够呛。

双十一逛淘宝的人，基本上都是来买东西，娱乐化的内容当然也能吸引到他们，但此番产生的价值并不高。

对于一个想买东西的用户来说，最有效的办法，就是把商品摆在他面前，让他买。

买完就走也无所谓，他已经创造出了价值，这比某些“一直待在直播间，却什么都不买”的观众要强的多。

电商直播，跟娱乐直播和游戏直播不一样，人气当然也很重要，但最终还是以gmv（总销售额）论英雄。

一句话：把货卖出去，才是王道！

因此，李川不会一味的追求节目效果，适当的时候可以搞一下，但整体还是要以卖货为主。

人气一路下滑，到了晚上十 『加入书签，方便阅读』
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