能赢得口碑，这是最基本的。但是，若想让香水能够在市场上占据一席之地，乃至成为当之无愧的霸主，就要凸显出它独一无二的特性。”

“如何才能凸显出它独一无二的特性？很简单，就是要贵！”

“容易得到的，便宜的，往往不会被人所珍惜，甚至弃如敝履；反之，不容易得到的，贵的，也未必不会受人推崇青睐。”

“针对它独一无二的特性，我们要将它定义为奢侈品，绝不能走薄利多销的路线，理由先前我已经说过了，市面上很快就会出现跟风的香水，和那些百年老字号打擂台，千香阁恐怕走不过几个回合，就会以败北收场。”

“所以咱们一开始便得将它定义为高端商品，令那些跟风的望尘莫及，跟风的品质不如咱们，所以必定不敢将价格定的过高，就让他们在低端市场争食吃吧，咱们在高端市场唯我独尊，岂不美哉？”

他唾沫横飞，长篇大论，苏晴终于是有些听明白了，但皱紧的眉头还是没有舒展半分，担忧道：“陆大哥您说的很有道理，可千香阁现在名声太弱，香水又从未出现在世人的视野当中过，冒然将香水定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”

“犯傻了吧？”陆沉笑道：“咱们参加商家聚会是为了什么？就是为了打响香水的知名度，只要那些京都城的有钱人们认可，香水就不愁卖不出去。”

“既然要做高端市场，你的目光就要自然而然的去往高处看，低端压根就不该出现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的口味，琢磨他们的想法。”

苏晴一楞道：“有钱人的想法是什么？”

千香阁最鼎盛的时候，苏晴家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。

“不求最好，但求最贵。”陆沉说出八字真言。

苏晴一怔，随即纳闷道：“为何？”

“要面子呗。”陆沉嗤笑一声，说道：“事实上不止有钱人要面子，这世间上的大部分人，都要面子，他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于物品本身的品质怎样，反倒显的不重要了。”

“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓根本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩子如何如何出息，往后定能科举中榜了……”

“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”

“ 『加入书签，方便阅读』
-->> 本章未完，点击下一页继续阅读(第2页/共3页)