脑袋上，他眼睛发亮，不住的点头，“没错的没错的，姚先生说得很对。事实上，无数例子表明，一味追求高技术指标的产品不见得好卖，姚先生说得没错，关键在于适合。”

姚远回头看了眼沃克，道，“克罗格公司正是被这两套产品的两大特点打动，第一，足够便宜，六件套三十美元，十二件套也不过八十美元。第二，这两套产品是专门为家庭打造的多功能维修工具箱，随车带着，走到哪都可以使用，相比之下，汽车厂家配备的十字扳手以及其他维修小工具，使用体验是比较差的，丹尼先生，抱歉。”<a href="https://www.aishangba.org" target="_blank">https://www.aishangba.org</a>

“没关系。”丹尼摇头示意不要紧，他是汽车厂的，姚远的话有得罪的意思，不过他知道姚远说的是事实。

许多车终其一生，随车配备的那几件简单工具也从来不被使用过。

没有理由不就采购事宜进行谈判了，一来这款产品的确是具有吸引力的，是符合市场需求的，二来克罗格公司已经采购了，那么沃尔玛就不存在不采购的理由。

克罗格超市货架上有的，沃尔玛必须有，克罗格超市没有的，沃尔玛也必须有，这才对得起行业老大的地位。

何雪莉早就把合同拿过来了，看见演示完的林威一头雾水地听姚远他们说话，便站在他身边低声翻译着。

林威听完之后，皱眉说，“没做过什么美国市场调查啊，也没有什么力学设计，都是阿远靠嘴巴说的，这狗日的就是会吹牛。什么，何秘书，阿远说一套卖三十美元？”

“是的，老板说六件套建议零售价三十美元，十二件套是八十美元。”何雪莉诧异地说，真的像林威说的那样，都是姚远吹出来的吗？

林威掰着手指算了一下，然后震惊了，“三十美元那就是一百八十块了！”

“不止，你算的是官方汇率，实际上三十美元一般能兑换二百四十块华夏币。”何雪莉说。

林威喃喃道，“阿远卖给他们是多少钱？”

“还没谈到。”何雪莉说。

话音刚落，乔治就询问姚远价格了。

姚远一直不说出货价而是不断地强调建议零售价，目的是加深乔治脑子里这款产品的定价段位，自然而然的，乔治肯定会主动询问出货价。

到了这一步，距离签署采购合同只差一步了。

姚远诚恳地说，“乔治先生，也许这只是一套简单工具，但是无论从设计理念还是实用价值来说，都是独一无二的。你也看见了，这个箱子采用的是原木进行手工打造的。”

他指着工具箱说，“我们宝马机械研究所做了大量的研究试验，我们的市场部做了大量的市场调查分析，你知道，我们要做美国市场的调查分析是很困难的，投入了大量的人力物力。”

何雪莉翻译给林威听。

林威翻着白眼直咧嘴，低声说，“又吹牛了，其实是我和阿远用糖厂机工车间的锉刀什么的搞出来的，箱子是找村里木匠打的，连原材料都是捡厂里用剩下的废铁……”

“……”何雪莉听得直翻白眼。 『加入书签，方便阅读』
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