的边角料，就帮我收了，钱我后面一起打给你。”

杨师傅道：“我用的料是从市里和四川那边买来的，我认识两个大的木材厂老板，估计这种边角料很多。

你要一百多方，或许能够找他们谈一下价格，适当优惠一点。”

“好的，叔，你帮我联系一下，该你那一份儿，你大胆收，我们之间没有那么多假客套。”

相比杨师傅，陈冲做生意要圆滑一些，让杨师傅出面去和那些木材厂沟通，人家会认熟给一个优惠的价格，到时候陈冲反一些现钱给杨师傅是一样的。

杨师傅微笑着点头，正愁这段时间没啥客户，就接到一个大单子，只是没想到这个单子是一个学生给他的。

聊完事情，陈冲和罗闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。

忍不住问：“冲哥，我有两个问题没搞明白。”

陈冲微笑道：“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？”

罗闯愣了一下，连连点头。

“我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？”

罗闯点头：“所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。”

陈冲笑着补充道：“总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？”

罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，“冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。”

陈冲云淡风轻道：“做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。”

“冲哥说的对！”

陈冲拍着罗闯的肩膀道：“不急，慢慢来，我们还会在清河这个小县城里待上一段时间，有时间让你学。”

罗闯突然对未来充满了期待，做事更有激情，“冲哥，现在去干啥？”

“见见周校长！”陈冲道。

罗闯也不多问，跟着去了烟酒超市。

陈冲对店员说：“两条中华！”

罗闯小声道：“冲哥，我觉得玉溪已经很有面子了。”

陈冲道：“人家好歹是个校长，级别不低，不该省的钱，一分都别省。”

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