李文杰写好了资料，吃了午饭，下午又继续培训销售。

别以为李文杰不懂销售，他可是干过销售员的，对于如何忽悠客人，尤其是对产品几乎不懂的客人，他还是有些心得体会。

“......我们要知道，有意愿买电脑的人，他有这么一个特点，有一定文化基础，有一定经济条件，而且年龄不会特别大......你们是不是在想说，既然有文化基础，那就比你懂这玩意，要说服他们不会容易。其实并不是的，他们的文化基础通常是体现在其他方面，对于电脑这种新鲜事物，他们其实和你们一样，也只知道这是新东西，新技术，计算机嘛，听着就高大上，未来会是趋势......”

“这种人事先会做一点点了解，比如从报纸上或者杂志上，可是那些了解都是没用的，你们不要怀疑，真的美用。就像我们从报纸上知道火箭是那些部分组成一样，真的一台火箭摆放在面前，普通人就算读了大学了，照样是懵的......”

“我写给你们的那些东西，又重要又不重要，反正就看你们怎么运用，你们要是熟练的一堆说出来，保管对方晕头转向，只晓得它好，可具体好在哪里，要买回去才晓得。”

“目前这个阶段，有很大一部分买电脑的人，是为了一种时髦，甚至为了面子，感觉家里摆放了一台电脑，就了不起......当然，这是针对个人客户，还有一种客户现在也会采购电脑，那就是单位，而且单位上买，数量就会比较大，这个方面，我相信孙哥一定能很好的应付......”

“如果真的有单位找我们订货，你恐怕就得来，谈价钱，谈货款，我绝对没问题，可是碰道技术性问题，我也许就解决不了。”孙鼎民道。

“这个没问题，只要有钱赚，我多跑两趟，一点问题没有。实际上对于单位客户，我们也别太在意，目前市面上，有些单位想买多点数量，还买不到呢，不是降价，而是必须要加钱，所以我就算不出面，相信你也摆得平。”

李文杰说的，就是李坤鹏那边的困境，实际上，李坤鹏那边也是货源并不充足的。并不是买家想要多少货就有多少货，并非如此。

因为计算机并不普及，很多个人包括单位并没有重视计算机的运用，所以市面上的商家，一般不敢备太多货，上游供应商，出货量也不是很大。

正常情况，陆特市的单位要采购计算机，得去外地，甚至去鹏湾都有可能。然而，如果去了鹏湾，也不能马上有现货的情况下，本地就能供应，他们除非疯了，否则的话，会优先选择就近的供应商。

毕竟这玩意牵扯到一个售后的问题，如果从外地客商那里采购，售后就很难得到保证，而在陆特市买，就不一样了。

就销售问题，李文杰一直与他们讨论到下午快五点钟，感 『加入书签，方便阅读』
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